社群营销动作分解

内训授课费用参考:16000元/天
内训课程介绍

新零售讲师盛斌子:社群营销动作分解

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/盛斌子

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一、?????? 残酷的市场现场

1.??????? 痛点一:流量枯竭,业绩突破路在何方?

2.??????? 痛点二:联盟爆破,泛滥成灾未来趋势在哪?

二、?????? 迭代升级模型

1.??????? 先构建流量池-鱼塘

1)??????? 社群建立

l?? 行业群

l?? 渠道群

l?? 联盟群

2)??????? 社群运营

l?? 群激活

l?? 群互动

l?? 群转化

2.??????? 流量变现

1)??????? 线上成交

l?? 小区微信

l?? 集合群微信

l?? 联盟群微信

2)??????? 会议营销

l?? 邻居见面会

l?? 产品体验会

3)??????? 场景营销

4)??????? 场景营销传值释放

客户回流

l?? 服务营销

l?? 会员营销

l?? 价值转化

l?? 老客户营销

三、?????? 社区社群运营关键步骤

1.??????? 群建立

2.??????? 群激活

3.??????? 群互动:建群难、互动更难、准备素材要更多

4.??????? 群转化以门店

5.??????? 群成交(会销、门店、线上成交)

6.??????? 群分享:群传播裂变

7.??????? 群裂变

8.??????? 群维护

四、?????? 社区社群的三个关键

1.??????? 如何找群,建群启动运营

1)??????? 自建设鱼塘

l?? 群主自建

l?? 要有足够的粉丝,初始

2)??????? 抢占鱼塘

l?? 怎么进入鱼塘

l?? 如何搞定群主

l?? 群主让你去运营鱼塘?

3)??????? 鱼塘搬家模式:把鱼塘搬到自己建设的群里面,群主是命脉

2.??????? 如何保持群活跃度

3.??????? 如何获得信任转化

五、?????? 自建鱼塘模式

1.??????? 首批鱼塘苗在哪里?

2.??????? 找好水源

1)??????? 消费档次

2)??????? 业主信息

3)??????? 关键人物

3.??????? 邀约进群话术

六、?????? 抢占鱼塘模式

1.??????? 如何找鱼塘(潜入业主群)

2.??????? 搞定群主

1)??????? 搞定群主

2)??????? 老客户推荐,群主认证

3)??????? 意向客户,给折扣、给好处拉进去

4)??????? 找联盟品牌,已经提前潜伏的

5)??????? 亲朋好友、邻居

6)??????? 小区推广二维码

3.??????? 如何搞定群主

4.??????? 群主图什么?

1)??????? 名利

2)??????? 为群主谋福利

3)??????? 帮群主维护好秩序,获得邻居认可:不谈政治、色情

4)??????? 帮群主谋利:群主常用政策

七、?????? 鱼塘搬家模式

1.??????? 哪怕自己搞定,也要自建搬家

2.??????? 把自己群里的二维码,各位常按搬家,有些群主积极主动,直接拉

八、?????? 如何进行群互动?

1.??????? 红包秒杀

2.??????? 便捷服务

3.??????? 群内答疑

4.??????? 早安问候

5.??????? 每天一笑

6.??????? H5游戏

7.??????? 不同类型的话题:品牌展示、家装攻略、实战案例、吐槽痛点、梦想家居

九、?????? 如何赢得信任?

1.??????? 证据链打造

2.??????? 打造超级网红

3.??????? 网红是谁

4.??????? 社区网红如何打造?

1)??????? 让网红成为代言

2)??????? 让网红成为内容传播者

3)??????? 让网红成为社区福利发放者

4)??????? 微课堂分享

5.??????? 邀约进店

6.??????? 一店一网红,社群赢天下

十、?????? 如何群内成交?

——线上:

1.??????? 样板客户分析

2.??????? 样板客户呈现

3.??????? 家纺家居效果细节描述

4.??????? 邀约进店理由

5.??????? 政策包装

——线下会销

1.??????? 热现场

2.??????? 传品牌

3.??????? 问标准

4.??????? 出标准

5.??????? 试标准

6.??????? 说产品

7.??????? 解疑惑

8.??????? 放政策

9.??????? 促成交

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——结束——


bet366官方网站_bet366手机_bet366足彩讲师

盛斌子



泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。
专注家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理。
主打360度精准营销落地系统之四轮驱动系统。
建材家电事业部董事长、总经理。
具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任着名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。
中国百位品牌策划代表人物之一。
广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。
南昌大学客座教授。江西省书协会员。

研究方向:
渠道管理,家电建材O2O,互联网+,精准营销,商业模式顶层设计

相关文献(个人专着):
《渠道激励 中国企业营销制胜的核心利器》

《出奇制胜 泛家居(建材、家电)营销非常术》

《顶尖营销核心利器》

《卖场促销方案大全》

《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

《经销商经营管理实战手册》

核心课程:

1、《家居建材精准营销之市场开发》
2、《移动互联时代的门店突围与全网营销》
3、《精准营销之建材经销商开发与营销模式创新》
4、《家居建材市场调研绝招》
5、《建材终端门店实战与模式创新》
6、《建材家居渠道设计与开发》
7、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
8、《如何制订营销计划》
9、《家居建材营销精英业务技能及综合素质提升》
10、《渠道管理与激励 营销制胜的核心利器》
11、《顶尖营销核心利器 销售与推广60个实战工具》

部分客户名单:
深圳陶瓷行业转型峰会、
照明行业LED转型峰会、
深圳陶瓷行业转型峰会、
杭州涂料行业高峰会、
佛山泛家居建材行业论坛、
照明行业智能化峰会、
东北沈阳五洲城建材峰会、
LED应用高峰论坛、
阿拉丁论坛*全国照明经销商沙龙、
中国涂料经销商高峰论坛、
佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会等
亚太腾讯家居高峰会

上海光亚国际照明展峰会
阿拉丁照明论坛
新亚洲生活方式论坛


bet366官方网站_bet366手机_bet366足彩、咨询:
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客户评价:

盛斌子老师的bet366官方网站_bet366手机_bet366足彩生动,幽默,思想新颖,接地气,听盛老师讲课时间过得非快。
---圣象地板经销商

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入bet366官方网站_bet366手机_bet366足彩,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
---斯帝罗兰家居周子鹏

斌子的bet366官方网站_bet366手机_bet366足彩激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个
---欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
---TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监张黎黎

在众多的bet366官方网站_bet366手机_bet366足彩师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
---灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华

盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将bet366官方网站_bet366手机_bet366足彩中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟
---西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
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盛老师的课程让我们在2016年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课!实战性强,让我们尽情驰骋于家居家装建材市场,利于不败之地!
---中国普天下属鸿雁电器姜总

盛老师寓教于乐,寓情于理,将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来,讲的精彩,听得如痴如醉!
---西门子开关事业部查总


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企业内训:社群营销动作分解
主讲老师:盛斌子 ? 广东佛山顺德大良创意产业园C座505
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